最近一直在思考一个问题，为什么同样是相同地段的两个店铺，仅仅只是相差几百米，一个店铺的门口总是排着长队，人流爆满，另一个店铺却门可罗雀。
为什么同样的店铺，差不多的地段，差不多的服务态度同样都有专业的人员，可是两家的现象却是截然不同。
为了找到其中的原因，我决定亲自去探一探究竟。
我选择了离家只有两公里的两家健身房。
我先来到了A店：到店之后，他们的店长也很热情的接待了我，送上了热茶，服务态度真的是没得说，可是健身的人却没几个。
我本来正准备要说我的需求，可是无奈，那个店长很热情的接待了我之后，就开始给我介绍他们的健身器材是从哪里进口的，是有多么的先进，教练是有多么的专业，又给我看了一下他们健身房的一些案例，减肥成功的案例。
最后告诉我，如果我要是在他们健身房训练的话，绝对用不到半年就会有完美的身材比例。
还用最快的速度给我做了一个半年的规划。给我说如果现在刷卡将会有什么优惠。
我又来到了B店，他们店长也是很热情的接待了我，服务态度让我要给他点赞。
店里健身人员也是非常多。
接着他问了我一下为什么要来健身的原因？想达到什么样的目的？最后根据我的需求，跟我聊了一会儿之后我就有想法要在这家报名了。
那么大家肯定很想知道，他到底是用了哪一招就让我快速的做出了决定呢？
它就是——深挖痛点。
欲望爆破有四大核心因子。分别是痛苦，梦想，模仿，自私自利。
是的，这就是欲望爆破的4个零件。欲望爆破是一套流程，所有互联网营销大师，地面的会议营销大师，以及很多宣传广告布局的大事，都非常深刻的了解欲望爆破，很多同学学习了很多营销知识，但是如果不了解如何激发人的欲望，那么也不能促使客户最后的成交。
今天我要和大家分享的是我们欲望爆破的第1个核心因子：痛苦。
人之所以不行动，就是因为痛苦不够，如果当你痛到极致的时候，你就会开始行动，那么比如说实在吃不上饭了，你就会去找食物，实在没钱了你就会想办法如何赚钱。
痛苦也就是我们常说的：深挖痛点。如果是我们能看得见的痛苦，我们就要一直强化强化再强化，让他变得更加痛苦，如果说是隐性的看不见的痛苦，我们就要帮客户深挖出来，然后再强化。
针对显性的痛苦，我们就可以直接告诉他您如果再不采取行动会导致什么样的后果，会怎么样怎么样。
那么针对隐性的痛苦，我们来怎么挖掘呢？
第一：我们要权威的分析和清晰的描述对方的痛苦，才能进入对方的世界。
例如：如何走进全职妈妈的内心世界？比如可以这样说：您说的这些我都非常的理解，甚至感同身受，虽然看起来你只是带一个孩子，但是我知道你比家中的任何一个人都要累都要苦。
每天早上都要定闹钟，趁孩子还在熟睡的时候，赶紧起来给孩子煮好早餐，有的时候甚至早餐还没有煮好，锅里的粥马上就要溢出来了，还没来得及接锅盖的时候，孩子哇的一声哭了，撕心裂肺的哭着喊着要妈妈，妈妈。
没有办法，那个时候妈妈只能以最快的速度冲到孩子身边，立刻抱起孩子，再以非人的速度冲到厨房，赶紧把锅盖揭开，可是这个时候粥已经有点糊了，当时我想你肯定是又无助，又心酸吧。
给孩子喂完早餐，哄着孩子去旁边玩耍，赶紧又开始打扫家里的卫生，终于把所有清洁做完，可以舒出一口气的时候，抬起头来已经是中午12点了，又赶紧去做中午饭，就怕孩子饿到了。
就这样每天的时间，都是在您紧张与心酸加无奈当中度过。就这样还被责怪没有收入，还被嫌弃整天不修边幅像黄脸婆一样，还被嘲笑像大妈一样的臃肿。
谁不想变得很美丽呢，谁不想去上班赚钱呢，我知道在你没有当妈妈之前，您曾经也是一位非常美丽大方的女孩子，这一切难道不都是为了这个家吗？
我曾经也是妈妈，我非常理解，你带孩子比上班累很多，既然你付出了这么多，别人还是这样的责怪你，那我们为什么不为自己多着想一下呢？
相信当我们这样描述的时候，全职妈妈就会感同身受，这样我就能走进他的内心世界，也就是说如果你能清晰的描述对方的身心状况，描述的越清晰细节越明确，就越能走进对方的世界。
第二：我们可以分析让对方感受到跟他一样的人已经超过了他，那么他的痛苦也会立刻被激发。
我给大家举个例子，比如说卖医药产品的我们可以这样给客户说：当初你就是不信你看现在你的邻居老王，他就是用了这个产品，一个月胃病就好了呀，一点都不痛了，你在看楼下的赵大爷，李大叔，张大婶，他们身上也有xx毛病，现在都康复了，当初那么多人劝你，你就是不信，不然现在的胃病早就好了，也不至于以前那个药现在都治不好了。
我这里现在有一个比以前更好的药，难道你还是不愿意尝试吗？还想错失这次的机会吗？我希望你能给自己一个机会。
过几个月以后您就像赵大爷张大婶李大叔一样，吃什么都香，身体倍儿棒。这就是挖掘痛苦，通过对比描述让他觉得跟他一样的人都超过了他，甚至不如他的人也超过了他，就是激活他行动的欲望。
今天第1个核心因子痛苦，我已经和大家分享完了，相信呢，大家看了也会有很多的收获和启发。
挖掘痛苦也是需要长期练习的，练习的越多你就会说的越好，只有真正走进了对方的内心世界，再进行成交合作，才能够更好的产生效果。
好了，今天的内容就先分享到这里。
大家好，我是慧子，我是一个爱学习的全职妈妈，希望大家能够多多指教。谢谢大家！